本文摘要：从单体店到连锁店，再行到享有860家药店、省仅次于的连锁集团，医药零售企业为什么要谋求这样的变化?降价促销，一个品种就能赔进辆奥迪10月22日，记者回到省城大观园附近，看见沿纬二路、经四路和经五路，宏济堂药品餐馆、舜天大、颐和堂大药房、大药房等大小不等的药店星罗棋布。

从单体店到连锁店，再行到享有860家药店、省仅次于的连锁集团，医药零售企业为什么要谋求这样的变化?降价促销，一个品种就能赔进辆奥迪10月22日，记者回到省城大观园附近，看见沿纬二路、经四路和经五路，宏济堂药品餐馆、舜天大、颐和堂大药房、大药房等大小不等的药店星罗棋布。宏济堂大药店和华东大药房仅有于隔年了一家商店，有的药店则隔着马路“面对面”经商。

据记者统计资料，在半径将近500米的范围内，竟然挤满了14家药店。“药店过于多，竞争过于白热化，大家日子都不好过。”一家药店的经理讲解，他们店从开业做生意就一般。

记者在此近1个小时，闻出入药店的顾客只有十几人，仅有两人买药。附近其它药店的情况也差不多。市场竞争白热化，医药零售业的价格战之后时有所闻。三九医药拓展部经理孔凡勇举例说道，平时零售价是每盒6.5元，厂家广告宣传时特价5元，而打价格战时，有家大店居然卖给4元，而根据这家店的销售量算下来，仅有这一个产品，这家药店就要缴40多万元，一辆奥迪没有了；再就是速效，批发价17.4元，可有的店居然买14.7元，如果不是假药，这个价连入药都进不来。

与此同时，药店的经营成本却直线式下降。孔凡勇讲解，其中快速增长最慢的是房租和人员工资，一名执业药师月工资最少3000元，普通店员一进店最少每月1500元，比前几年减少了不少。政策利空，卖药盈利空间更加小“市场转入的门槛、成本早已很高，仍然是谁想要开店就能开店的时候了。”濯玉平民大药房市场总监指出，就整个行业来看，近年来国家提升药店标准，希望大连锁的倾向早已更加显著，如三级店从人员上拒绝2名执业药师、营业面积在100平方米以上；政策、监管渐渐规范，原本经营不规范的店存活也将日益艰难。

而且，“从医院开方，到药店拿药”的情况于是以渐渐增加。据李强讲解，抗菌药“限售令其”的实施，药品零售企业全面推行药品分类管理，处方药监管的日益严苛，以及随着各级医院争相发售信息化工程，电子处方的蓬勃发展，处方流入可玩性减少，都大大容许了药品零售市场的扩展。要构成确实公平的药品零售市场，造就医改的了解和医药分家的全面冲出，山东鲁和医药投资有限公司董事长杰分析指出。而从目前的态势来看，新医改并没将零售药店划入考虑到范围，已让药品零售企业对政策“受到影响”的确信落空，甚至因医药分离进程较慢，已使药店丧失了等候的耐热。

今年，作为新医改重点内容之一的基本药物制度冲出后，医院律按进价零差价销售，零售药店以前在价格方面的优势将迅速消失。原本居民“小病入药店”，变为了“小病入”，甚至必要到机构“领药”，药店通过卖药盈利的空间更加小。现在药店都是民营的，行业代言人的缺位，逼着医药行业的统合发展壮大。

李文杰指出，自“药材公司”作为一个时代的象征物消失后，医药零售业仍然正处于“没主管部门”的状态，行业利益表达意见仍缺乏一个流畅的传达渠道，无法转入决策层的视野。“在当前政府仍在各项资源配置起最重要起到的条件下，没一个主管部门替药店说出，才是当前整个行业迷茫的根本原因。

”李强告诉他记者。以市场为主导的医药零售业，也仅靠更好地利用市场规则，解决问题自身存活与发展中遇上的问题。“抱团供暖”，大连锁可强化议价能力李文杰指出，医药零售业在经历了开店潮、圈地潮、加盟潮、平价潮之后，大家对市场都有了更加深层次的感官、解读和做到，决策也显得更为成熟期、理性和学。

引人注目便利性，提升管理水平，强化议价能力，以大连锁为主要业态的发展模式获得普遍的接纳。据李文杰讲解，省级医药联盟起于江苏，将近两年全国就正式成立了老百姓、大森林、一心堂、苏禾、中百等14家大型著名连锁企业。目前山东省人口、经济总量都占到全国前三，但药店却没一家名列靠前的，仅次于的濯玉平民大药房销售收入也仅有占到5亿元，分列32名。

新的正式成立的鲁和医药注册资金1220万元，旗下860家门店，网络覆盖省内济南、青岛、聊城等14个市，每年营业额预计能占到全省医药零售市场的1/4左右。“抱团供暖”是业内对大连锁模式的一种形容。该模式主要是通过管理交流，提升医药零售的总体管理水平，构建牵头订购，统一谈判，提升议价能力，平均价格能减少3到5个百分点。

据李强讲解，大连锁的竣工，不仅使药品在质量上获得确保，而且随着企业议价能力提升，流通环节的成本大大降低。原本药品流通要经过全国总代理、省级代理、区级代理、市级代理等多级经销商，药品从出厂到药店，四五个环节层层有利润；鲁和正式成立后，全省的网络辟一起，就可以构建厂商接入、厂价传销，旗下每个药店获得的进货价就相等于省级总代理价格。同时，通过会员发展计划，其它药店也可以以会员形式重新加入。

“原本一家公司十几门店能卖多少货?现在11家公司860个店又是什么概念?”李强指出，山东必须一个大型医药零售业航母，目前的鲁和只是个雏形和铺垫。构成覆盖面积全省的销售网络，用2到3年时间构建确实意义上的融合，这样整个企业的议价能力才能获得提高，才称得起“渠道为王”。

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